Коротко: заявка с Авито в услугах стоит от 45 до 600 ₽ в большинстве ниш. Для сравнения: тот же лид в Яндекс Директе обходится в 1 500–6 000 ₽. Клик на Авито начинается от 1 ₽ в регионах — примерно в 7 раз дешевле, чем в Директе и VK Ads.
Причина простая: на Авито человек уже ищет вашу услугу и готов купить. Ему не надо продавать идею — надо просто попасться на глаза.
Ниже — ориентиры по конкретным нишам, что влияет на цену и как посчитать вашу. Цифры — рыночные бенчмарки из реальных кампаний, а не обещание: точную цену считают тестом.
Ориентиры для сезона, услуги и товары, регионы России.
| Ниша | Заявка с Авито | Средний чек | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Ремонт квартир и отделка | 93–600 ₽ | от 50–100 тыс ₽ | В Директе квалифицированный лид доходит до 7–10 тыс ₽ |
| Окна ПВХ, остекление | 150–500 ₽ | от 30 тыс ₽ | Сильная сезонность: зимой спрос падает на 40–60% |
| Натяжные потолки | ~850 ₽ | 15–60 тыс ₽ | Один объект окупает 20–40 заявок |
| Автосервис, автотюнинг | ~560 ₽ | средний–высокий | Клик в авто-нише — от 1,59 ₽ |
| Клининг | ~480 ₽ | от 3 000 ₽ | Конверсия заявки в сделку около 60%, клиент возвращается |
| Строительные услуги | 141–424 ₽ | средний | Результат виден за 2 недели |
| Юридические услуги | 1 500–3 000 ₽ | от 25 тыс ₽ | Один клиент закрывает бюджет за месяц |
| Медицина, стоматология | 1 500–3 000 ₽ | высокий | Важнее качество лида, а не его цена |
| Франшизы, B2B, опт | ~2 170 ₽ | очень высокий | Дешевле VK на 53% и Telegram Ads на 79% |
| Недвижимость | −60% к рынку | очень высокий | Конверсия в качественное обращение 68% против 48% |
| Товары повседневного спроса | 100–200 ₽ | низкий | Берём объёмом, а не маржой с одной продажи |
| Показатель | Авито | Яндекс Директ |
|---|---|---|
| Клик | от 1 ₽ (регионы) | 10–50 ₽, в услугах до 800–1 200 ₽ |
| Заявка в услугах | 45–600 ₽ | 1 500–6 000 ₽ |
| Минимальный вход | от 5 000 ₽ | реально от 30–50 тыс ₽/мес |
| Нужен сайт | Нет | Да, критично |
| Тип спроса | Горячий: человек уже ищет | Горячий, но аукцион перегрет |
Формула простая: цена заявки = рекламный бюджет ÷ количество заявок. А окупаемость считается так: средний чек × конверсия заявки в сделку должны быть больше цены заявки.
Пример: чек 30 000 ₽, из 10 заявок покупает 2 (конверсия 20%). Значит одна заявка приносит 6 000 ₽ выручки. При цене заявки 300 ₽ реклама окупается в 20 раз.
Клиент — «Блага деревни», локальный бренд из Уфы. За 19 дней рекламы на Авито: 458 000 показов, 1 171 переход на сайт, 101 заявка. Цена заявки — 91 ₽. Конверсия сайта 5,4%, в лучшие дни доходила до 19,6%. Каждый пятый посетитель оставлял заявку при норме в интернет-рекламе 1–3%.
В услугах — от 45 до 600 ₽ в большинстве ниш. В дорогих нишах (юристы, медицина) — 1 500–3 000 ₽, но там и чек выше. В Яндекс Директе тот же лид стоит 1 500–6 000 ₽.
На Авито человек приходит с готовым намерением купить — он уже ищет вашу услугу. В Директе вы платите за то, чтобы вас заметили. Плюс аукцион Авито пока не перегрет: рекламодателей меньше, ставки ниже.
Технически кабинет запускается от 5 000 ₽, а клик стоит от 1 ₽. Но адекватный тестовый бюджет — от 20 000–30 000 ₽ в месяц: алгоритм обучается на ваших тестах, и на маленьком бюджете он не выйдет на нормальную цену лида.
На Авито — 93–600 ₽ за замер. В рабочих кейсах цену опускают до ~93 ₽ и выходят на 200+ заявок в месяц. В Яндекс Директе квалифицированный лид на ремонт доходит до 7–10 тысяч ₽.
В сезон — ориентир 150–500 ₽. Зимой дороже: с ноября по февраль спрос падает на 40–60%, и аукцион дорожает. При среднем чеке от 30 000 ₽ реклама окупается с одной сделки.
Нет, и никто честный не гарантирует. Цена зависит от ниши, региона, сезона, упаковки объявления и конкуренции в аукционе. Я считаю ориентир до старта бесплатно, а точную цену показывает тест за 1–2 недели.
Значит, дело уже не в рекламе. Чаще всего причина — медленный ответ (норма 5 минут), отсутствие скрипта или несоответствие объявления и реальности. Я смотрю всю цепочку, а не только рекламный кабинет.
За 15 минут посчитаю ориентир по вашей нише и городу и покажу, где сейчас теряется бюджет. Без обязательств.
Написать в Telegramили позвонить: +7 963 093 09 06